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新產品如何讓顧客購買?

作者: yw 時間:2018-03-21 09:37 來源:阿娜隸官網
摘要:【阿娜隸官網】隨著時代的發展,技術的創新進步, 美容院加盟 也結合女性的最新需求,引進了越來越創新化的的產品和項目。這既可以吸引消費者,拓展新客戶,也可以加強美容院競爭實力,提升美容院的

  隨著時代的發展,技術的創新進步,美容院加盟也結合女性的最新需求,引進了越來越創新化的的產品和項目。這既可以吸引消費者,拓展新客戶,也可以加強美容院競爭實力,提升美容院的市場競爭優勢。但是引進新產品技術也有風險,如果不能恰當的推廣宣傳反而會加重美容院的成本負擔,那么美容院引進新的產品和項目后應該怎樣推廣促銷達到預期的結果呢?
  
  準確的定義消費群體
  
  美容院的每一款產品都會針對不同的年齡群體以及特殊膚質,因此,美容院想要引進相關的新產品時首先就應該考慮到是否符合自己現有的消費人群。而且我們還必須清楚的意識到顧客對于剛接觸的新產品接受能力是有限的,從推廣前期到后期接受都有一定的適應期,在這個期間美容院一定要有足夠的成本去維護,盡可能的縮短新產品的接受周期。針對這一情況就需要我們美容院去引進適合自己消費人群的新產品,確定好產品的促銷人群,針對顧客的特點找到突破點,訂制促銷方案,一炮打響。
  
  確定合理的產品推廣戰略
  
  很多美容院會利用新產品的引進幫助美容院突破經營現狀,在原有的業績基礎上有質的飛躍。這樣的想法將新產品看的過重,而沒有好好審視現有的問題和缺陷,即使引進新產品也不會有太大的幫助。要記住美容院經營的好壞是多方面共同累積的因素,美容院現有顧客太少就要去審視是不是自己的服務不到位,宣傳力度不夠,美容師態度不好等原因。只有先解決這些現有的問題,才能利用新產品去制定新的推廣方案,幫助美容院循序漸進,慢慢擺脫經營困局。
  
  針對產品建設團隊
  
  新產品不管外包裝多么精美,廣告軟文多么誘人,但只能讓顧客心動,而缺乏買的沖動。因此,美容院可以針對新產品的功效,特性專業培訓美容師,讓她們了解新產品的獨到之處,在與老客戶的交流中根據客戶的需要適當的去引導消費者,那么新產品順其自然的也被銷售出去了。“磨刀不負砍柴工”專業的銷售技巧培訓也能快速的促成消費,提高產品推廣效率。
  
  新產品的推廣小技巧您學會了嗎?

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